Angebots-Workflow
Vom Kundengespräch zum freigegebenen Beratungsangebot.
Solon verbindet den gesamten Angebotsprozess: Aufnahme, Opportunity-Kontext, Gestaltung des Engagements, Artefakterstellung, kommerzielle Prüfung und exakte Freigabe.
Angebotsarbeit beginnt, bevor jemand ein Template öffnet.
Die Qualität eines Angebots hängt davon ab, ob das Team den Kunden verstanden, die richtige frühere Arbeit gefunden, fehlende Informationen erkannt und ein glaubwürdiges Engagement entworfen hat. Solon strukturiert diese Arbeit, bevor das Dokument erzeugt wird.
Opportunity-Kontext
Northstar Mobility · Angebot KI-Betriebsmodell
Kundenziele
- KI-Prioritäten je Bereich abstimmen
- Erste umsetzbare Use Cases finden
- Governance und Ownership festlegen
Offene Fragen
- Sponsor bestätigen
- Datenzugriff-Grenzen prüfen
- Pilotbereich festlegen
Quellen
Erstgespräch — 14. Juli
Transkript · Verbunden
KI-Strategienotizen
Dokument · Geprüft
Früheres Op-Model-Angebot
Angebot · Verbunden
Scope- und Preiskatalog
Regelwerk · Geprüft
Die Engagement-Architektur einmal aufbauen.
Ziele, Workstreams, Aktivitäten, Deliverables, Rollen, Timing, Abhängigkeiten, Annahmen und Risiken sollten als strukturierte Engagement-Informationen vorliegen. Angebot, SOW und Projektplan lassen sich dann aus derselben Grundlage erzeugen.
- Ziel
- Workstream
- Aktivität
- Deliverable
- Owner
- Timing
- Abhängigkeit
Ein vollständiges Angebotspaket erstellen.
Das Paket bleibt verbunden. Eine Scope-Änderung sollte in Budget, Staffing-Modell und Projektplan sichtbar werden, statt in mehreren Dokumenten manuell nachgezogen zu werden.
- Angebotstext
- Scope und Vorgehen
- Workstreams
- Deliverables
- Zeitplan
- Budget
- Staffing
- Annahmen
- SOW
- Projektplan
- Kunden-E-Mail
Northstar Mobility
Angebot KI-Betriebsmodell
Opportunity-Kontext
Kundenziele
- KI-Prioritäten je Bereich abstimmen
- Erste umsetzbare Use Cases finden
- Governance und Ownership festlegen
Offene Fragen
- Sponsor bestätigen
- Datenzugriff-Grenzen prüfen
- Pilotbereich festlegen
Quellen
Erstgespräch — 14. Juli
TranskriptVerbunden
KI-Strategienotizen
DokumentGeprüft
Früheres Op-Model-Angebot
AngebotVerbunden
Scope- und Preiskatalog
RegelwerkGeprüft
Angebot
- 1Executive-Kontext
Northstar Mobility verfügt bereits über ein funktionierendes Governance-Forum. Das vorgeschlagene Betriebsmodell baut darauf auf, statt es zu ersetzen.
- 2Ziele
- 3Vorgehen
- 4Workstreams
- 5Deliverables
- 6Team und Timing
- 7Kommerzieller Teil
Update angefragt
Anfrage
Formulieren Sie die Einleitung stärker mit Blick darauf, was im heutigen Governance-Modell des Kunden bereits gut funktioniert.
Solon
Überarbeitungsvorschlag auf Basis des Erstgesprächs und des aktuellen Angebots. Keine kommerziellen Annahmen geändert.
Quellenangaben
- Erstgespräch, 00:18:42
- Governance-Notizen, S. 3
Verbundene Artefakte
- AngebotOffene Änderung
- BudgetPrüfung
- SOWGeplant
- ProjektplanEntwurf
Dasselbe Angebot schärfen, statt ein weiteres zu erzeugen.
- Bearbeiten auf Abschnittsebene
- Versionshistorie
- Alternative Branches
- Vergleichen und wiederherstellen
- Kommentare
- Google-Docs-Synchronisierung, wo unterstützt
Prüfern den Kontext geben, den sie tatsächlich brauchen.
Ein Partner sollte nicht die gesamte Opportunity rekonstruieren müssen, bevor er das Angebot prüft. Solon legt der Prüfanfrage die relevanten Kundenziele, Entscheidungen, Annahmen, Änderungen und offenen Fragen bei.
Angebot Version 4
Änderungen in Prüfung- Angefragt von
- Engagement Owner
- Prüfer
- Managing Partner
- Bis
- Freitag
Änderungen
- Kunde wünscht engeren Piloten
- Laufzeit von 12 auf 10 Wochen
- Preis steigt um €12.500
- Neuer Daten-Workstream
Wissen, was freigegeben wurde.
„Das aktuellste Dokument“ ist kein Freigabestatus. Solon hält fest, welche Version genau freigegeben wurde, und markiert Freigaben als überholt, sobald wesentliche Änderungen erfolgen.
Version 1
Entwurf
Version 2
In Prüfung
Version 3
Freigegeben
Version 4
Freigabe nötig
In die Delivery übergehen, ohne neu anzufangen.
Ist das Angebot freigegeben, kann derselbe Kontext SOW, Projektplan, Workshop-Material und Delivery-Artefakte erzeugen.