Dalla proposta allo Statement of Work
Perimetro, workstream, deliverable, ipotesi e condizioni economiche passano nel linguaggio contrattuale. La formulazione legale e i dettagli di firma restano un passaggio umano.
Deliverable collegati
Trasformi le proposte approvate in deliverable di consulenza collegati.
Solon porta il contesto cliente validato, i workstream, le decisioni e le ipotesi dalla proposta a ogni deliverable a valle.
La proposta è il primo artefatto governato.
Una proposta non è soltanto un documento di vendita. Contiene già la struttura su cui girerà l'incarico:
- Obiettivi
- Perimetro
- Workstream
- Deliverable
- Tempi
- Ruoli
- Ipotesi
- Impegni economici
Dovrebbero essere riutilizzabili in delivery, invece di essere ridigitati in nuovi documenti.
Generi output collegati dalla stessa fonte.
Ogni output eredita il contesto validato e dichiara con chiarezza che cosa richiede ancora un nuovo input.
Proposta approvata
- Statement of Work
- Piano progetto
- Piano staffing
- Piano workshop
- Guida intervista
- Assessment
- Presentazione
- Sintesi esecutiva
- Report finale
- Comunicazione cliente
- Ereditato dal perimetro approvato
- Richiede revisione
- Per il cliente
- Interno
Che cosa eredita ogni deliverable dalla proposta approvata.
Ogni output qui sotto parte dallo stesso contesto validato invece che da un documento vuoto. Ognuno richiede comunque una revisione e dichiara che cosa non ha potuto dedurre.
Dalla proposta al piano progetto
Workstream, attività, dipendenze e tempi diventano una struttura di piano. Le decisioni di sequenza e i vincoli di capacità restano all'engagement lead.
Dalla proposta al piano staffing
Ruoli, mix di seniority ed effort della proposta approvata danno forma al modello di staffing. I consulenti nominati e la loro disponibilità li assegna lo studio.
Dalla proposta ai materiali di workshop
Obiettivi, domande aperte e approccio concordato diventano agende, guide intervista e strutture di workshop per la prima fase della delivery.
Dalla proposta alla presentazione
La narrativa approvata, l'approccio e il perimetro diventano un deck pronto per il cliente, con il template e le regole di brand dello studio.
Dalla proposta al report finale
Gli obiettivi e i deliverable originari forniscono la struttura del report, così il documento di chiusura risponde a ciò che l'incarico si era proposto di fare.
Mantenga la coerenza quando l'incarico cambia.
Solon può individuare quali artefatti collegati potrebbero dover essere rivisti dopo una modifica sostanziale.
- Modifica di perimetro
- Change request approvata
- Modifica di tempistica
- Cambio di team
- Nuovo deliverable
- Ipotesi aggiornata
Riusi la conoscenza dello studio con controlli lato cliente.
- Metodologie riutilizzabili
- Ricerca di precedenti
- Applicazione dei template
- Visibilità delle fonti
- Isolamento dei dati riservati del cliente
Fonti per questa proposta
- Approvata
Metodologia studio
Riusabile
- Approvata
Template proposta
Standard workspace
- Riservata
Struttura incarico passato
Sintesi riservata
- Confidenziale
Trascrizione cliente
Confidenziale
Appendice economica cliente
Esclusa dal riuso tra clienti
Trasformi il lavoro di progetto in conoscenza futura dello studio.
Alla fine dell'incarico, framework approvati, lezioni apprese e strutture riutilizzabili possono entrare a far parte della base di conoscenza dello studio senza esporre informazioni specifiche del cliente.